Rom blev ikke bygget på en dag, og det samme gør sig gældende for forsikringsselskaber og deres succes.

Der er mange veje til succes og øget omsætning, men én af de mest effektive veje er et effektivt arbejde med opsøgende salg. Opsøgende salg er både målbart og effektivt, og kan booste forsikringsselskabers vækst og omsætning med få midler.

 

Indkreds din målgruppe

Første trin for et succesfyldt opsøgende salg er at skabe sig et overblik over firmaets mål, og ikke mindst hvilken målgruppe, man ønsker nye kunder fra.

For at arbejde effektivt med opsøgende salg, er det netop vigtigt at afgrænse både mål og målgruppe, således man ikke skyder i øst og vest i en desperat jagt for at ramme målet.

Et muligt scenarie kunne f.eks. være at forsikringsselskabet ønsker at få fat i unge mennesker, der skal til at tegne sin første forsikring. Så er det den målgruppe, der skal sættes ind over for, når det kommer til det opsøgende salgsarbejde.

 

Når målgruppen så er på plads, er det videre til næste vigtige trin på vejen: research-delen.

Det er f.eks. vigtigt at være opdateret på unges gennemsnitlige økonomi som studerende, så man som sælger i forsikringsselskabet er klædt på til at tale i øjenhøjde med den målgruppe, vil lave opsøgende salg på.

Det nytter ikke, at man taler på samme måde til unge studerende, som hvis man forsøger at kapre velhavende kunder. Det vil prelle af på de nye potentielle kunder, og så er man som forsikringsselskab hurtigt tabt.

Derfor er forarbejdet forud for det opsøgende salg så altafgørende.

 

Spring ud i det med omtanke

Når både målgruppen og researchdelen er på plads, og der er styr på alle detaljer og mål for det opsøgende salg, er det tid til at hoppe ud fra 10-meter vippen.

Nu skal det gode forarbejde stå sin prøve, og der skal vinges nye kunder med ombord. Her er det vigtigt at bibeholde gejsten og gåpåmodet – If you never try, you’ll never win.

 

Brug markedets bedste hjælpemidler

Når forsikringsselskaber skal skabe succes med opsøgende salg, arbejder de derfor naturligvis med omtanke. Noget af det bedste man her kan gøre, er at tilegne sig salgsteknikker der virker, og samtidig gøre brug af markedets hjælpemidler inden for succesfuldt opsøgende salg.

I dag bruges f.eks. LeoCall af forsikringsselskaber, da det er ideelt for mødebooking, salg og mersalg. Det er netop yderst væsentligt med et system, der er skræddersyet til netop opsøgende salg og effektivt salgsarbejde.

På den måde skaber LeoCall rammerne for et succesfyldt arbejde med opsøgende salg, hvor f.eks. dashboardet er et afgørende element. Her kan forsikringsselskaberne følge deres salg og mersalg, ligesom LeoCall også er ideelt for mødebooking.

Derudover er det for mange forsikringsselskaber relevant at coache sine sælgere, når det kommer til opsøgende salg. Her kan man vha. LeoCall coache medarbejderne ud fra optagede samtaler, der automatisk gemmes med LeoCall.

På den måde skabes der en grobund for at forsikringsselskaber kan opfølge deres interne salgsafdelinger, idet de hele tiden kan holde øje med salgstallene i dashboardet og ligeledes kan bruges LeoCall til at lagre de største succeser med opsøgende salg.

Menu